斜杠创业问答：亨利温的成功路径

亨利温在29岁（2023年）通过斜杠事业额外积累了250万，这并非一蹴而就的意外之财。在此之前，他经营自媒体的头两年（2019-2021年）收入几乎为零。直到2022年，他找到了正确的利基市场，品牌知名度和影响力逐渐提升，才有了50万到100万的收入。2023年的收入激增主要得益于他推出了两个重要的产品：一门名为《高效习惯实践课》的线上课程，以及一本关于自媒体经营与变现经验的电子书。尽管线上课程的收入需要分成，但通过该课程对个人自律和斜杠能力的提升，促使他创作了第二份产品——电子书，这份电子书在七八个月内就实现了200多万的销售额，且无需与他人分成，从而实现了收入的巨大增长。

亨利温认为，如果仅仅为了增加收入而进行斜杠，这种心态可能难以持久，或者说不容易做好。他将斜杠模式分为两类：

• 第一类：即时回报型。 这类斜杠投入一份精力或技能，立即获得对等收入，如跑外卖或接案子，钱来得快，目标明确。
• 第二类：长期积累型。 这类斜杠旨在通过自媒体、新事业或网络力量扩大影响力并增加收入规模，如经营个人品牌或开设咖啡店。这种模式需要时间积累口碑和曝光，收入不再仅仅按小时计算，而是投入时间的数倍甚至数十倍。

他强调，像经营自媒体这样的第二类斜杠，就像栽种一棵大树，需要耐心播种和定期浇灌（即日常分享价值、积累信任）。如果急于在短时间内看到收入，就很容易因为期望落空而放弃。他用自己前两年几乎没有收入的经历说明，自媒体变现需要时间沉淀和正确的策略调整。

在斜杠事业初期几乎没有收入时，亨利温通过一套自省机制来决定是否放弃。他思考了三个核心问题：

1. 继续做这件事对我的生活是否有严重负面影响？ 他发现自媒体投入时间阅读、写作、回复读者信息，并未对生活造成扣分，反而提升了表达、同理心和社群敏感度，综合能力有所加分。
2. 出现的问题是否可以改变？ 他认为，当时无法变现的问题主要是商业策略不够成熟，而这是可以通过学习和调整策略来改进的。
3. 改变所需的资源和时间是否可承受？ 他判断可以承受，因为主要是学习新知识和修改策略。

通过这三个层面的思考，他得出结论，虽然没有赚钱，但斜杠并非不好，反而促使他重新审视做事方式，并有机会尝试新的自媒体经营和变现策略，最终成功从2022年的瓶颈走向2023年的突破。他强调，保有正职作为后盾，能够提供经济上的稳定，从而更理性地分析问题，避免被生存压力所困扰。

亨利温建议那些担心自己“不够好、不够专业”的人，可以从“探索式”和“学习式”的角度开始经营自媒体。他自己的经验是：

• 从擅长或感兴趣的领域入手： 这样更容易持续投入并产出内容。他一开始分享营销专业知识（文案、策略、阅读心得）和个人兴趣（心理学、自律、美食、电影、爬山）。
• 接受初期的“不够聚焦”： 探索式的分享虽然可能导致早期粉丝增长缓慢，因为没有明确的标签，但它有助于发现真正能让自己投入并进步的方向。
• 通过“输入与输出”克服心魔： 经过一年的探索，他发现回归教育，针对已有技能进行学习、分享，能让他获得更多进步和帮助他人。通过持续的明确输入和输出（如写了上百篇营销相关内容），他证明了自己在该领域的经验，从而克服了“不够资格”的心魔。
• 转换心态： 将自己定位为“学生”和“老师”之间切换的角色，分享时不再纠结于“够不够格”，而是专注于“讲得清不清楚”、“能否教会别人”，这种“利好他人”的角度能减轻压力，更轻松地投入创作。

亨利温的时间管理核心步骤是：

1. 检视时间浪费： 坚持三个月以一小时为单位记录自己的活动，并每周复盘，识别“低产值使用”的时间。他发现自己曾大量时间用于熬夜打游戏、过度娱乐，陷入恶性循环。
2. 改造作息： 统计出可利用的时间后，他开始改造一周作息。例如，他调整到12点前睡觉，早上6点起床，这样在出门上班前就有3小时空档。下班后到睡前还有3-4小时空档。
3. 计算斜杠时数： 如此，他每天最多可利用7小时，一周则能挤出约40小时的“斜杠时数”（包括周末时间）。
4. 合理分配： 他用这40小时来安排阅读学习、自媒体创作、打造产品、运动健身等成长型活动。

他强调，这种“忙”是快乐且充实的，因为它将本可能被浪费的时间转化为自我成长和事业发展。

亨利温坚持斜杠事业的动力来源分为三个层面：

1. 改变后的内在满足感： 过去他觉得自己人生处于“B-到B”的状态，但开始自律、时间管理后，行动力提升，工作表现更好，自媒体产出增加，对自己的评价也随之提高。这种正向循环带来的内在满足，让他不想放弃变得更好的自己。
2. 来自同伴和粉丝的外在机制： 他喜欢通过社群进行“游戏和实验”，利用“科勒效应”和奖惩机制维持行为。例如，如果没按时发早安动态就捐钱，没发打卡动态就请粉丝喝咖啡，利用同侪关注和外部动力来维持自律。
3. 远方的愿景和奖励： 他会将长期目标与经济实力和工作能力提升挂钩。例如，以前是攒钱去日本旅行，现在是希望能在东京买房并将其出租。这些远大的愿景督促他踏实过好每一天，因为他知道只有能力和积累足够，才能实现这些目标。

他认为，多数人难以坚持斜杠是因为：体验改变的时间太短（未感受到改变的正向循环）、缺乏外部机制的监督与激励，以及没有认真思考自己未来的远大愿景。

亨利温建议优先从“有热情的事情”开始做，并从中找到“流量的切入点”。他认为：

• 热情是根基： 盲目追逐流量风口（如短视频流行内容或时事热点），如果内容本身不是自己喜欢的，很容易因为数字不好而放弃。而算法和观众偏好不断变化，不可控因素多，只有基于热爱的深耕才能提供稳定的基底。
• 以基底应对变化： 当你对一个领域充满热情并深入研究后，你就有了应对变化的“基底”。例如，亨利温虽然热爱斜杠，但他发现聊情绪管理流量不好，而聊赚钱则流量好。但他不愿只谈赚钱，而是尝试通过讲故事等方式，在谈情绪时也能提升流量。
• 持续学习和尝试： 有了热爱作为基础，你就可以学习、尝试不同的呈现方式和切入点，以适应算法变化和消费者喜好，从而找到既能满足自身热爱又能实现变现的方法。
• 案例支持： 他举例说明，一位对居家整理有热情的学员，初期流量不佳，但通过亨利温的引导，深耕居家整理内容，不仅接到了居家整理服务，还意外获得了授课（教人成为整理师）和担任协会讲师（合开课程）的变现机会。这表明，先扎根热情，才能生长出新的变现可能性。

亨利温通过三个核心阶段引导学员从零开始建立自媒体事业：

1. 确立市场定位与建立关注度（1-2个月）： - 分析成功案例： 带领学员研究其领域内3-5位成功的KOL，了解他们的经营和服务方式，并找到学员喜欢的方式。 - 拟定内容策略： 初步设定2-3类内容主题（如短视频、图文交替），分享与主题相关的概念、经验或服务展示（如居家整理的Before & After）。 - 积累基底： 产出12-24篇内容，为账号建立初步形象和信任基础。
2. 泛流量曝光与精准流量收敛（2-4个月）： - 泛流量扩散： 当账号基底做好后，制作清单、模板、电子书等易于分享的内容，鼓励用户转发，扩大曝光。 - 精准流量收敛： 创建如LINE社群等渠道，将对内容感兴趣的精准用户汇集起来，方便进行私下互动和深度交流。
3. 产品MVP测试（之后）： - 最小可行产品（MVP）： 针对社群内有需求的用户，设计免费丈量、免费咨询、免费体验或小型经验分享会等低成本或免费的产品/服务，进行市场测试，收集反馈。 - 发掘变现模式： 通过MVP测试，不仅能吸引早期用户，还能从用户反馈和互动中发现新的商业模式，如那位居家整理学员，通过分享经验意外获得了授课和讲师的变现机会。

这套方法论同样适用于指导其他领域的斜杠创业者，如理财、房产中介、设计接案等。